|
Тема поглощений стала самой актуальной на российском выставочном рынке в минувшем году. После темы кризиса и путей его преодоления, конечно.
Если в 2007 году только одна выставка поменяла хозяина, то в 2008 году этот процесс принял массовый характер.
Пир сильных мира сего
Первой ласточкой в начавшемся процессе стал форум «Технологии безопасности», который в 2007 году из портфеля компании «Защита Экспо» перекочевал в выставочную программу ООО Reed Elsevier LLC — российской «дочки» мирового лидера выставочного бизнеса компании Reed Exhibitions. В начале 2008 года Reed Exhibitions объявляет о приобретении трех выставок. У ЭкспоМедиаГруппы «Старая Крепость» были куплены ведущие в России, СНГ и Восточной Европе парфюмерно-косметические выставки INTERCHARМ и INTERCHARM professional (обе проходят в Москве). У американской компании E.J.Krause & Associates Inc. была приобретена международная выставка целлюлозно-бумажной тематики PAP-FOR (Paper, Pulp and Forestry), один раз в два года проходившая в «Ленэкспо» (Санкт-Петербург) с 1992 года.
Громовым раскатом прозвучала весной информация о покупке 100% акций выставочного общества «Сибирская Ярмарка» международной выставочной компанией ITE. Хозяина поменяли ни много, ни мало 30 весьма известных проектов, сразу нарастив программу ITE в России до 70 выставок. Но главное, что это был первый шаг большой ITE в регионы.
Успешным стало осеннее наступление ЦВК «Экспоцентр». Лидер российского выставочного рынка приобрел пять проектов московской выставочной компании «ПИК “Максима”» — «Интерлакокраска», «Шины, РТИ и каучуки», «Индустрия пластмасс», «Мама и дитя», «Игрушки и игры». В хорошо диверсифицированном выставочном портфеле «Экспоцентра» чрезвычайно усилилось химическое направление, которое ранее было представлено крупнейшей в России и странах СНГ выставкой «Химия» и «Международной химической ассамблеей — ICA». Активные действия «Экспоцентра» по наращиванию своей мощи, а возможно, и противостоянию зарубежной экспансии в регионы, завершились подписанием соглашения о сотрудничестве с Технопарком Новосибирского Академгородка. Целью сотрудничества сторон стали подготовка и проведение международных выставок в сфере высоких технологий на период 2009–2011 годов. Это шаг с хорошо просчитываемыми позитивными последствиями для обеих сторон, потому что новосибирский регион — один из немногих в России, которому есть что показать в сфере инноваций. Возможно, «Экспоцентру» это поможет немного разгрузить свою площадку на Красной Пресне, поскольку коэффициент оборачиваемости квадратного метра, характеризующий интенсивность использования площадей, а следовательно, и спрос на них, равен 18 — выше только у Шанхайского выставочного центра, который в отличие от европейского не имеет летних каникул.
«Покупали и будем покупать»
Вряд ли кризис поумерит аппетиты, речь только о финансовых возможностях их удовлетворить. Так, Григорий Зарайский, генеральный директор Reed Exhibitions (Russia), сказал, что о сокращении предполагавшихся в 2009 году инвестиций (на момент нашего разговора 1 декабря 2008 года — З. С.) речи не идет: «У нас нет ограничений. Мы являемся частью почти десятимиллиардной компании. То есть вопросов с финансированием, поиском денег на приобретение нет. Главное — качественный продукт. Наша стратегия — утвердиться в России, стать значимым игроком по числу и размерам выставок и продолжать приобретать проекты. У нас есть средства, у нас есть желание, и мы активно ищем выставки или проекты для своего портфеля. Нам не очень интересны небольшие проекты. Приобретение выставочного проекта — довольно затратное дело, связанное с аудитом, налоговым и юридическим сопровождением, поэтому экономический эффект от такой сделки может в конце концов оказаться ничтожным. Наша стратегия — это развитие собственных выставок и инвестирование в существующие значимые проекты в Москве и Питере. Мы не скрываем, что хотим вырасти».
Международная выставочная компания ITE Group Plc в России была представлена только в Москве и Санкт-Петербурге через своих «дочек» ITE и «Примэкспо» соответственно. Теперь есть выставочная программа в Новосибирске. Об изменениях в стратегии компании рассказал генеральный директор компании ITE Александр Шталенков: «Наступил момент, когда мы поняли, что есть интересные и важные для нас перспективы в российских регионах, что во многих городах выставочный бизнес находится на хорошем качественном и количественном уровне, и что это интересно для развития бизнеса ITE в целом. Мы купили “Сибирскую Ярмарку” и очень довольны этим приобретением».
На вопрос, предполагает ли компания продолжить приобретать столичные или региональные выставки в 2009 году, г-н Шталенков уверенно ответил: «Предполагаем и будем. Будет это московский или региональный «товар», пока не знаем. Но такое хорошее время для приобретений, как кризис, упускать не намерены. Кризис все расставляет на свои места. Приходит понимание, что на самом деле является сильным брендом, а что является подделкой. Лишняя шелуха слетает и становится понятным, во что стоит вкладывать деньги, во что нет. И стоимость бизнесов во время кризиса уменьшается. Происходит то же, что на фондовом рынке: рыночная капитализация компаний падает. И можно говорить о том, что частные компании тоже теряют в своей капитализации. Нам в любом случае надо развивать свой бизнес, вкладывать в него деньги, поэтому мы будем продолжать эту работу в 2009 году».
Финансовые параметры сделок не открывал ни один покупатель. На вопрос о возможной средней цене российской выставки, хотя и уклончиво, но ответил Григорий Зарайский: «Кто-то просто называет сумму, не привязанную ни к чему. Вот, мол, “дайте мне такую-то сумму”. На Западе, как правило, бизнес оценивается в количестве объемов продаж. Возьмем отвлеченный пример — шоколадную фабрику. Если она в год продает продукции на 10 млрд рублей, то покупателю она может достаться и за десять, и за двадцать, и за тридцать, или еще какое-либо число объемов продаж. Кто-то отсчитывает цену не от оборотов, а от прибыли. Там цена может быть от 4 до 8 показателей прибыли. Но если нужен бизнес в России, грубо говоря, любой ценой, то соответственно покупатель исходит из этого. Например, компания Wrigley покупала в России шоколадную фабрику, насколько мне известно, за 20 прибылей. Но кризис произвел переоценку ценностей. И, к сожалению, многие бизнесы просто не поняли этого. Компания считает, что как стоил ее бизнес год назад, скажем, 10 млн долларов, так он стоит и сейчас. А на самом деле в 2009 году уже нечего продавать будет. Вспомните, что произошло с компанией IFA? Компании уже нет, бизнес перестал существовать, потому что конкуренция, время, кризис — все вместе повлияло. Еще два года назад это была серьезная компания с портфелем выставок, которые мы хотели приобрести или проводить в партнерстве, но не договорились. С главой этой компании общаться очень приятно, но его и наши ожидания относительно развития его бизнеса не совпали, и это очень прискорбно. Сегодня он за свой бизнес не выручит и доллара. В кризисные времена от проблем не застрахован никто. Цен, которые были год назад, больше не будет. И понимание этого должно усесться в наших мозгах».
Вошел во вкус и «Экспоцентр». Генеральный директор компании Владислав Малькевич также сказал о возможности приобрести несколько выставок, «скорее всего мясо-молочного направления». Владислав Малькевич высказал также опасения, — как мы видим, вполне обоснованные, — что во время кризиса увеличивается вероятность поглощения российских компаний сильными зарубежными игроками.
С интересной инициативой вышел на рынок Выставочный холдинг MVK. «Мы предложили небольшим выставочным компаниям передать нам свои выставочные программы в управление на два года, — рассказал Андрей Лапшин. — Мы выступим как соорганизатор, а наш партнер сохранит бренд своей компании, бренды своих выставок, будет иметь возможность сэкономить на штате и офисе. По истечении этих двух лет мы вернем выставки». Таких предложений еще никто не выдвигал, и, естественно, интересна будет реакция рынка на эту инициативу.
Не поглощениями едиными…
В беседах с руководителями самых сильных компаний, представленных на российском выставочном рынке, мы пытались выяснить, какие события 2008 года, так или иначе, повлияют на его дальнейшую судьбу.
Михаэль Мандель, заместитель генерального директора компании Messe Duesseldorf Moscow считает самым судьбоносным начавшийся процесс поглощений: «Еще три года назад мы сказали, что Reed Exhibitions начнет покупку готовых выставок. Ровно это и произошло. Они уже купили несколько выставок, этот процесс, очевидно, будет продолжаться, и в некоторых сегментах выставочного рынка ситуация изменится. Reed — самый крупный выставочный организатор в мире, и он, конечно, обладает ресурсами, чтобы в какой-то мере изменить картину российского выставочного рынка. Деталей сегодня не может предвидеть никто, но это произойдет. С другой стороны, мы не должны забывать, что Россия — это Россия. Другие тоже пытались ее покорить. Но у России своя специфика».
Президент выставочного холдинга MVK Андрей Лапшин также назвал одной из главных тему поглощений компаний, в то же время видит позитивные аспекты в происходящем: «Минувший год я бы назвал переходным для выставочного бизнеса. Налицо очень четкая тенденция поглощения российских компаний крупными международными выставочными операторами, такими как ITE, Reed Exhibitions. Многие компании, которые были хорошо известны, ушли в тень. Происходит перераспределение сил среди организаторов выставок и появление новых лидеров, которые еще совсем недавно и не претендовали на лидирующие позиции. По моему мнению, эта тенденция будет углубляться, и я считаю, что это нормальная тенденция. То количество выставочных операторов и выставок, которое сегодня реально существует на российском рынке, не соответствует мировой практике. Как у нас сегодня производительность труда не соответствует заработным платам, так и количество выставок не соответствует объему и потребностям рынка».
Аркадий Злотников, первый заместитель директора МВЦ «Крокус Экспо», солидарен с этой точкой зрения: «Четкие очертания обрела тенденция развития крупных выставочных компаний. Мелкие компании чувствуют себя на рынке очень неуютно: какие-то выставки проходят совсем слабенько, от проведения каких-то выставок компании и вовсе отказываются. Им все сложнее и сложнее не только конкурировать на рынке, но и просто выживать. Активно развивается Reed Exhibitions, который пришел на наш рынок. Достаточно успешно, как всегда, впрочем, развивается ITE, есть интересные проекты у МVК. То есть мелкие компании заняты выживанием, а крупные компании действительно развивают рынок. Пришло понимание, что выставочный бизнес требует значительных затрат и довольно серьезных подходов. Я думаю, что тенденция на укрупнение и развитие крупных компаний — это хорошая и правильная тенденция. Иными словами, все идет своим чередом».
К числу достижений российского выставочного бизнеса Аркадий Злотников отнес также Московский международный автомобильный салон, организатором которого является МВЦ«Крокус Экспо». Честно говоря, не повернулся язык упрекнуть его в нескромности, потому что это было действительно событие с восьмьюдесятью мировыми и европейскими премьерами и полутора миллионами посетителей. Такой выставки не было даже в СССР, когда выставки организовывало государство. Ведущие мировые автопроизводители присвоили Московскому автосалону высшую категорию «А», уравняв тем самым с ветеранами мирового выставочного рынка — Франкфуртским и Парижским автосалонами. Настоящую цену этого достижения можно понять, если вспомнить, что Парижский салон начался с первого в мире автомобильного шоу в Тюильри в 1898 году, а Московский впервые прошел в 2006 году. Победу своей компании Аркадий Злотников великодушно отдал выставочной индустрии России: «Эта выставка всем показала возможности россиян, показала, что мы, имея достойные площади и крепкую работоспособную команду, можем успешно конкурировать с западными компаниями, проводить выставки любого уровня».
Григорий Зарайский, как представитель самой крупной в мире выставочной компании, не имеющий при этом собственного выставочного комплекса, считает, что решающее влияние на будущее российского выставочного рынка окажет международный выставочный центр «Крокус Экспо»: «Темпы развития “Крокус Экспо” просто гигантские Я, конечно, не видел всех выставочных комплексов Европы, но не ошибусь, если скажу, что на сегодняшний момент этот комплекс один из лучших. Президент нашей компании Mike Rusbridge, а он повидал огромное количество выставочных комплексов, посетил в октябре выставку “Интершарм” в “Крокус Экспо”. Он был потрясен увиденным. Когда там будет метро, всем остальным придется крепко задуматься о своей конкурентоспособности. Сейчас единственный аргумент — причем, на мой взгляд, спорный — что «Крокус Экспо» далеко, до него нелегко добраться. Знаете, в Москве все далеко, до всего нелегко добраться. Мы проводили выставку на ВВЦ — тоже не подарок. Вроде и центр Москвы, а до выставочного павильона далеко и пешком идти очень долго, гостиниц хороших нет. То, что делает “Крокус Экспо”, это феноменально. И дай Бог им в кризис удержаться, потому что он требует огромных инвестиций. Надо — и мы готовы — помогать “Крокусу”. Я думаю, и ITE, и МVК, и другие серьезные организации готовы это делать, потому что эта компания делает благородное дело. Чего стоит один только конференционный, он же и концертный, зал, по которому я ходил. Он буквально вот-вот откроется. Это чудо, которого нигде больше не сыскать. У нас в управлении есть комплекс в Австрии, тем не менее, мы хотим и будем переводить сюда некоторые конгрессы. Потому что мы хотим сделать Москву центром конгрессно-конференционной деятельности наравне с другими европейскими городами. Эти возможности есть. Я когда смотрю на эти возможности, у меня мурашки по коже. Добавьте к этому новый съезд с МКАД, парковки, гостиницы, метро на подходе и все это за какие-то пять лет».
Александр Шталенков также назвал одним из важных событий года усиление инфраструктуры МВЦ «Крокус Экспо»: «Наш бизнес очень сильно зависит от площадок, поэтому все, что происходит на площадках, сильно влияет на судьбу рынка. В 2008 году мы лишний раз в этом убедились, проведя первый раз выставки в третьем павильоне «Крокус Экспо».
Выставочные центры растут и хорошеют
За исторически короткий срок канули в Лету ангары, склады, бывшие цеха, надувные шатры, где совсем еще недавно пытались проводить — и проводили! — выставки. Все больше профессиональных, предназначенных именно для проведения промышленных выставок павильонов появляется в Москве и столицах российских регионов. Москва, конечно, во главе этого процесса.
«Экспоцентр», зажатый со всех сторон рекой, городской застройкой и растущим Москва-Сити, изыскивает возможности расширить экспозиционные площади и усовершенствовать свою инфраструктуру. Ныне серый и безликий Красногвардейский проезд скоро преобразится талантом знаменитой на весь мир Захи Хадид, британского архитектора, которая реализует свой проект в северной части «Экспоцентра».
Наконец построен и начал принимать выставки новый павильон на ВВЦ площадью около 56 тысяч кв. м. Ждали его долго, и ожиданий он не обманул: отзывы самые лестные, независимо от того, предполагают ли хвалящие проводить там собственные выставки. Все отмечают, что появилась еще одна профессиональная площадка, расширяющая для организаторов выставок возможности выбора. Андрей Лапшин высказал намерение не только провести там в 2009 году конскую выставку «Эквирос», но и в целом расширять выставочную программу MVK на территории ВВЦ. Этому способствует и высокое качество нового павильона, и географическая близость двух выставочных компаний. «Тем не менее, — заметил Андрей Лапшин, — ВВЦ влиять на рынок при наличии существующих площадей практически не будет, учитывая глобальное расширение “Экспоцентра” и “Крокус Экспо” в последнее время». По мнению Михаэля Манделя, инфраструктура, планировка, техническое оснащение, подземные коммуникации павильона — «это лучшее, что было построено в России в выставочной сфере. Я думаю, что часть выставок, которые проходили в других павильонах ВВЦ, только с переходом в этот новый павильон смогут приобрести новую степень качества. Но у павильона, как бы поточнее выразиться, — нет профессионального выставочного окружения: большие расстояния; метро есть, но далеко идти пешком; если ты на машине, то надо платить за въезд. ВВЦ имеет право организовывать свою жизнь так, как считает нужным, но и другие тоже имеют право сравнивать это все с условиями других выставочных комплексов». О намерениях ВВЦ выстроить свою выставочную программу, а не только сдавать площади в аренду, сегодня не знает никто. При этом, по мнению Александра Шталенкова, рынку полезнее разделение видов деятельности: владельцы площадок должны профессионально заниматься их управлением, а операторы профессионально заниматься организацией выставок. Владислав Малькевич считает, что большое количество площадок в Москве только плодит проблемы: «Москва вся в транспортных пробках, районе ВВЦ — не исключение».
Money, money, money
Спад активности в промышленности приводит к ослаблению маркетинговой, в том числе, и выставочной активности предприятий. Сегодня государство предпринимает шаги по поддержанию тех или иных промышленных предприятий. Но на помощь государства в очень сложной ситуации могут рассчитывать только 250 компаний, входящих в утвержденный правительством список. Очевидно, что две с половиной сотни предприятий не смогут быть якорем для выставочного рынка, тем более что костяк экспонентской базы составляют компании среднего и малого бизнеса, оставшиеся за пределами этого списка.
Часто приводят в пример западные страны, которые тратят значительные бюджетные суммы на материальную поддержку участия своих компаний в выставках. Например, в 2009 году федеральное правительство Германии намерено потратить на эти цели 38 млн евро. С 246 в 2008−м до 276 в 2009 году выросло число выставок за пределами Германии, участие в которых будет поддерживаться. Семь из этих тридцати новых выставок приходится на Россию, где немецкие фирмы намерены участвовать в 51 выставке. Как посетовал на президиуме правления Торгово-промышленной палаты РФ генеральный директор ЦВК «Экспоцентр» Владислав Малькевич, «объем финансовой поддержки отечественного экспорта в 15 раз уступает расходам на эти цели США и Италии, в 20 раз Франции и Германии, в 30 раз Китая». Он особо отметил, что даже в условиях кризиса правительство Италии компенсировало 80% затрат на участие своих фирм в одной из октябрьских выставок в «Экспоцентре».
Справедливости ради мы обязаны сказать, что российское правительство также выделяет средства на поддержку участия российских компаний в выставках. Цифры несопоставимы, но в наших условиях важнее не цифры, а эффективность использования выделяемых средств. До сих пор организаторы российских экспозиций на зарубежных выставках не могут преодолеть в себе боязнь оставить высокое московское начальство, приезжающее на выставку, без «красной дорожки» и пышного банкета. (Что не мешает искренне клясться в любви к отечественному товаропроизводителю.) Значительно опаснее то, что на волне усиления присутствия государства в бизнесе усиливаются и патерналистские настроения. Снова начинают раздаваться призывы помогать российским компаниям участвовать в российских же выставках. И если участие в зарубежных выставках способствует усилению конкурентных позиций любой страны именно на зарубежных рынках, то никто не может объяснить, для чего нужно поддерживать участие своих компаний в выставках внутри страны. Конечно, если государство само выступает в качестве экспонента, например с продукцией военного назначения, то какие могут быть возражения. В иных случаях, напрашивается объяснение, которое, к сожалению, находится в сфере «освоения» бюджетных денег. Скажем, администрация Москвы финансово содействовала проведению выставки народных промыслов «Ладья» и выставки «Высокие технологии XXI века». Если с народными промыслами понятно (это по сути вложения в культуру, в поддержание традиций народного искусства), то кто тот «высокий судия», который способен отделить «высокие» технологии от обычных, рискуя деньгам и налогоплательщиков?
Конечно, от бюджетных денег никто из выставочных компаний отказываться не стал бы, но сегодня они от государства ждут стабильных правил игры. Директор департамента выставок и ярмарок Торгово-промышленной палаты РФ Игорь Коротин сказал на пресс-конференции в «Экспоцентре», что в июле можно ожидать принятия двух стандартов — с терминами и определениями по выставочно-ярмарочной деятельности и по конгрессной деятельности. Это действительно интересно, поскольку за 17 лет своего существования игроки российского выставочного рынка так и не смогли договориться о терминах, хотя какие-то попытки время от времени предпринимались.
Прогнозы дело опасное. И все же
Тема кризиса была значительной частью бесед с руководителями компаний. Поскольку участие в выставке оплачивается едва ли не за год до ее начала, отказов от участия в конце минувшего года были единицы. Весенние выставки пройдут относительно нормально, а «всю прелесть происходящих неприятных событий, — по словам Александра Шталенкова, — выставочный бизнес в полной мере ощутит только осенью 2009−го — весной 2010 года». Все говорят о стремлении, по выражению Григория Зарайского, «сделать так, чтобы мы страдали меньше, чем выставочный рынок». Сокращения числа экспонентов и выставочных площадей не избежит никто, только оценки того, насколько «просядет» выставочный рынок, расходятся. Общее падение, «по ощущениям» ведущих игроков выставочного рынка, может составить от 20 до 30 процентов. «Я порадуюсь за любого коллегу, который объявит, что выйдет из кризиса с плюсом», — деликатно оценил ситуацию Михаэль Мандель.
Внутри этого общего показателя скрыты «подробности», которые будут определяться общим состоянием экономики и составляющих ее отраслей. По мнению Григория Зарайского «выставки в финансовой сфере пострадали первыми. Трудные времена, по очевидным причинам, ожидают выставки, связанные со строительством и недвижимостью. Могут пострадать выставки, связанные с туризмом, и, по-видимому, автомобильные».
Аркадий Злотников назвал прогнозы делом неблагодарным, тем не менее, он думает, что, «несмотря на ситуацию, останутся и достаточно мощно будут проходить выставки, связанные с промышленностью, и несколько просядут выставки потребительских товаров».
Михаэль Мандель также считает, что общая цифра не дает адекватного отражения ситуации: «Все надо смотреть отдельно в контексте отраслей, сегментов отраслей, географических аспектов, международных аспектов. Компаниям с диверсифицированными портфелями будет легче».
Интересную точку зрения изложил Александр Шталенков, сославшись на мнение выступавшего на недавнем конгрессе UFI комментатора «Би-Би-Си»: «Он нарисовал интересный график, как последние десять лет себя чувствовали разные отрасли. Теперь, по его мнению, ситуация изменится с точностью до наоборот. Финансовые услуги, строительная отрасль, металлургия, нефтегазодобыча, где были высокие темпы роста, высокая маржинальность, пострадают больше всего. А отрасли, которые в начале 2000 годов испытывали на себе кризисные явления — компьютерная, телекоммуникационная, фармацевтическая — научились выживать, и от кризиса только приобретут».
Андрей Лапшин предложил более обобщенный взгляд на предстоящую ситуацию: «У меня есть опасения, что если государство начнет тормозить предпринимательскую активность, а вероятность такая велика, то пострадают именно те отрасли, которые больше всего замкнуты на крупные промышленные предприятия. Это металлургические компании, большие обрабатывающие предприятия, проблемы которых связаны, прежде всего, с прекращением процесса кредитования».
В одном было полное единодушие. Все согласны, что 120 операторов и 450 выставок в одной только Москве — это явный переизбыток. На вопрос, где оптимум, Владислав Малькевич сослался на опыт, как он сказал, «великой выставочной державы Германии», где в каждом городе по одному выставочному центру. Александру Шталенкову «определенным кажется одно — в одном выставочном центре пятнадцати выставок одной тематики быть не должно».Есть надежда, что кризис упорядочит ситуацию на рынке.
Хочешь выжить — участвуй в выставке
Уже сегодня выставочные операторы обращают внимание на разницу в поведении российских и зарубежных экспонентов.
«В России паника, особенно среди малого и среднего бизнеса, — говорит Григорий Зарайский и добавляет: «Я не боюсь это сказать. Зарубежные компании уже проходили кризисы, но главное, зарубежный бизнес никогда не испытывал “нефтяного опьянения”, царившего в России последние восемь лет. Сейчас наступило отрезвление. На Западе все более устойчиво. Там были свои финансовые кризисы, экономические кризисы, поэтому компании там более консервативны в вопросах долгов и неумеренных кредитных аппетитов. Конечно, и в зарубежных странах — от Германии до Китая — усиливается осмотрительность, но такого «с плеча» обнуления маркетинговых инвестиций, как у наших компаний, там нет. Как можно в кризис экономить на маркетинге? Это единственное, куда должны направляться все свободные деньги. И так уменьшились возможности продвигать себя на рынке из-за падения покупательной способности. Еще и самим себя перестать продвигать — это просто самим себе копать могилу».
Аркадий Злотников рассказал о предпосылках возможной разницы в поведении экспонентов: «На Западе этот кризис начался несколько раньше, и компании уже пришли к пониманию своего положения и каких-то перспектив, поэтому им проще прогнозировать свои действия на этот год и следующий. Наши компании отказываются или ждут чего-то по единственной причине — просто берегут деньги, не зная, что будет через месяц-два».
Оптимизмом пронизано мнение Андрей Лапшина: «Я предполагаю, что 2009 год будет отмечен притоком новых зарубежных компаний на российский рынок. Это совершенно определенно. Компании, в поисках новых рынков сбыта, без сомнений, будут приходить в Россию в надежде реализовать свою продукцию на российском рынке. Параллельно, те западные компании, кто уже работает в России, скорее всего, оптимизируют свои расходы. От выставок не откажутся, но могут снизить количество площадей. Например, если раньше брали 100 квадратных метров, то возьмут, 70». Но и экспонент должен пройти свою часть пути. «Экономия ради экономии — это погибель для всех, — говорит Андрей Лапшин. — Перед всеми без исключения российскими предприятиями стоит одна глобальная проблема — реализация продукция. Кому не удастся решить эту проблему, тот развалится. И выставка — это единственная возможность усилить сбыт продукции. На некоторое время надо забыть про слово «имидж». Сегодня выставка — это торгово-сбытовая площадка»
Михаэль Мандель также уверен, что западные фирмы будут участвовать в выставках, «поскольку для них Россия очень многообещающий потенциальный рынок. Так просто от него не откажутся, даже если сейчас трудно. Западные фирмы давно живут в условиях экономических циклов и хорошо понимают — после кризиса будет подъем. Они понимают также, что кризис доверия опаснее финансовых трудностей, вот почему в тяжелые времена тем более надо подтвердить свое присутствие на рынке. Может взять чуть-чуть меньше площадей, но участвовать обязательно. Правда, нельзя забывать, что в Германии и в других европейских странах есть еще государственная поддержка фирмам, которые участвуют в выставках за пределами страны».
Обращает на себя внимание одно обстоятельство: отмечая разброд в рядах экспонентов, сами выставочники никакой растерянности не демонстрируют.
Время вязать узлы
Выставочным компаниям в наступившем году предстоит «пройти по лезвию ножа»: с одной стороны, как-то поддержать экспонентов, которые в условиях кризиса из источника дохода превращаются едва ли не в фактор выживания; с другой стороны, — точно нащупать границу, за которой заманивание экспонента на выставку не обернется для оператора прямыми убытками и угрозой потери бизнеса.
Messe Duesseldorf Moscow, по словам Михаэля Манделя, будет «еще больше вкладываться в рекламу, ориентированную не столько на экспонентов, сколько на посетителей специалистов. Возможны кооперационные проекты, которых мы раньше не делали — с журналами, порталами, зарубежными ассоциациями. Будем работать с экспонентами, чтобы и сами они также активно приглашали своих потенциальных посетителей на стенды. Все надо связать в один узел».
Глава Reed Exhibitions (Russia) Григорий Зарайский перспективным видит путь перераспределения средств, более пристрастного выбора СМИ, на которые можно опереться. «Определенно могу сказать, что мы будем увеличивать рекламные бюджеты, увеличивать их долю в общем бюджете выставок. Мы можем позволить себе сократить расходы на командировки, на банкет, мы можем позволить себе напечатать менее вычурный каталог, но деньги на маркетинг, в первую очередь на привлечение посетителей, на продвижение выставки, сокращены не будут. Потому что особенно сейчас поведение посетителей из-за кризиса сильно изменится. Им будет важно видеть, как покупают, как выбирают, как ведут себя на рынке, то есть важным будет поведенческий аспект. Если мы его уловим быстрее, чем другие, мы получим преимущество. Это кропотливый, непростой труд. Мы уже начали работу в пяти крупных городах, в 2009 году распространим эту работ еще на еще несколько городов России и СНГ. Мы хотим понимать поведение и динамику бизнесов, партнеров, возникновение тенденций, изменения баланса сил на рынках».
Александр Шталенков утверждает, что для ITE, как и для других организаторов, важно не снижать уровень инвестиций, потому что «нельзя допустить, чтобы качество ухудшалось. Независимо от географического состава участников, выставка не должна терять в качестве, не должна превращаться в некий базар, где с маленьких стендов что-то продают, целыми днями что-то едят, мусор не убирают». (Что, к сожалению, приходилось наблюдать собственными глазами — З.С.).
Будет пересматривать свой внутренний расходный бюджет и выставочный холдинг MVK. «Речь идет не о сокращениях, а об анализе, — поясняет Андрей Лапшин. — Сейчас, анализируя внутренние расходные статьи, находишь много трат, которых можно избежать. Единственное, на чем мы экономить не будем, — это наш персонал, продвижение выставок, их реклама».
Что в этих условиях перепадет экспоненту?
По-разному ответили эксперты на вопрос о возможном снижении расценок на продаваемые площади. Руководители выставочного холдинга MVK, Reed Elsevier LLC, Messe Duesseldorf Moscow, ITE LLC Moscow однозначно сказали, что цены снижаться не будут, хотя для каких-то ситуаций не исключили возможности поиска компромиссов, бонусов и других способов сохранить со своими экспонентами партнерские отношения. МВЦ «Крокус Экспо», по словам Аркадия Злотникова, пойдет на снижение расценок на площади: «Мы готовы идти навстречу, но, создавая максимально комфортные условия для участия наших партнеров в выставках, работать себе в убыток не будем ни при каких обстоятельствах».
Определеннее и откровеннее других был ответ генерального директора «Экспоцентра» Владислава Малькевича. Он объявил о снижении в два-три раза цен на недавно отделанные и оборудованные подподиумные площади, этот своего рода перекресток экспоцентровских дорог. К этим площадям обращен выход из метро и выходы из всех павильонов, кроме первого. Компании с претензиями на исключительность туда пока не идут, потому что эксклюзивного стенда пятиметровой высоты там не построишь. А обычной компании, по мнению г-на Малькевича, вполне под силу преодолеть стереотипы и со стендом горизонтальной застройки достойно выйти на любую выставку в престижном «Экспоцентре» даже в условиях нарастающего кризиса. Что касается всех остальных павильонов, то снижения расценок на выставочные площади более чем на 20 процентов быть не может: «Работать в убыток нельзя», — сказал он.
Вместо эпилога
Кризис — для одних время морализаторства, для других — досады и разочарований, для третьих — углубленного анализа собственных действий и многократного наращивания усилий. Понятно, что кризис однажды закончится, и выставочный ландшафт предстанет сильно изменившимся. Вот тогда на нем отчетливо можно будет разглядеть и первых, и вторых, и третьих.
Зинаида Сацкая
|
|
